L’influence désigne la capacité d’une personnalité ou d’un groupe à avoir un impact sur l’opinion et les décisions d’achat d’une audience. Le marketing d’influence, qui consiste à s’associer avec des influenceurs pour promouvoir une marque, est devenu incontournable. Selon une étude de Mediakix, l’industrie de l’influence marketing pèsera 15 milliards de dollars en 2022. Pour 89% des marketeurs, le marketing d’influence est même l’une des stratégies les plus efficaces.
Le marketing d’influence désigne une stratégie promotionnelle utilisant des leaders d’opinion sur les réseaux sociaux pour augmenter la visibilité et la notoriété d’une marque. Plutôt que de communiquer directement auprès des consommateurs, les marques s’associent avec des influenceurs dont l’image et la crédibilité inspirent confiance à leur audience.
Le terme « influenceur » désigne une personnalité qui a acquis une position d’expert dans un domaine et dispose d’une large communauté engagée en ligne. Selon leur portée, on distingue les méga-influenceurs, macro-influenceurs et micro-influenceurs.
Concepts-clés du marketing d'influence
Le marketing d’influence repose sur plusieurs mécanismes psychologiques :
Il existe différents types de partenariats influenceurs : sponsoring de contenu, affiliation, code promo, produit offert, concours...
Le marketing d’influence est utilisé par la majorité des marques grand public, en particulier dans les domaines de la beauté, la mode et le lifestyle. Des partenariats sont noués avec des influenceurs alignés sur les valeurs de la marque et dont l’audience correspond à la cible visée.
On peut citer des collaborations comme Maybelline avec Manny Gutierrez, Dior avec Paola Locatelli ou encore Daniel Wellington avec Caroline Receveur. Ces partenariats permettent de renforcer la visibilité des marques et leur engagement auprès des Millenials et de la Gen Z.
Le marketing d’influence permet de toucher une cible particulière grâce à des leaders d’opinion identifiés. Cependant, le risque d’une moindre crédibilité existe si le partenariat est perçu uniquement comme commercial par l’audience. La sélection minutieuse des influenceurs est donc primordiale.
Avec la multiplication des plateformes sociales et des créateurs de contenu, le marketing d’influence devrait prendre encore plus d’ampleur dans les années à venir. L’enjeu sera de garder de l’authenticité dans des partenariats de plus en plus nombreux. L’émergence de l’influence algorithmique via les recommandations sur les réseaux sociaux pourrait aussi modifier les stratégies.
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